KARIÉRA

Sales Representative – BIQ GROUP

Do nášho obchodného tímu hľadáme silnú a dynamickú osobnosť, ktorá bude zodpovedná za aktívne získavanie nových oportunít a rozvoj obchodných príležitostí, reprezentáciu portfólia riešení spoločností BiQ Group u aktuálnych zákazníkov. V spolupráci s analytikmi, solution architektami a pre-sales tímom bude vytvárať, realizovať a prezentovať ponuky zákazníkom segmentu stredných a väčších spoločností.

 

 

BIQ GROUP NABERÁ SALES V IT (REMOTE, CELÁ SR )

Definuje ťa, že:

  • vynikajúco komunikuješ, máš kontakty a neváhaš ich použiť
  • si súťaživý/á POKER FACE, máš sa rád/a, ale ostatní ťa milujú
  • vždy sa snažíš myslieť aspoň 2-3 kroky popredu, neustále sa učíš a vieš kam sa obrátiť po zdroje
  • ľahko identifikuješ problémy, potreby, vzťahy a závislosti
  • dokážeš aktívne počúvať – rýchlo chápeš, čo ľudí motivuje a vyvodíš z potenciálnej situácie viaceré scénare, vždy máš jasnú stratégiu
  • si analyticko-systematický, vnímaš súvzťažnosti a si schopný držať líniu stratégii, BiQ picture
  • vždy hľadáš riešenie, si zosobnením pozitívnej deviácie, nezmar, nevzdávaš sa
  • navrhuješ nemysliteľné a napriek tomu realizovateľné, si technicky príčetný a veci si vždy overuješ
  • spolupracuješ s ostatnými, vieš ako na koho zapôsobiť, si fluidný a splachovací
  • dodáváš za každú cenu, si politicky korektný a nepoznáš lacnú prehru

Náplň práce

hľadáš nové príležitosti, kvalifikuješ ich na ponuky, konsoliduješ aktivity od obchodných nápadov a príležitostí cez nastavovanie a dodávky projektov do realizácie vybuduješ nové obchodné prípady u existujúcich zákazníkov skupiny BiQ Group poznáš regionálnu SK/CZ komunitu, pravidelne zdieľaš do tímu zistenia, riadiš proces vytvorenia vízie a stratégie a udržiavaš ju konzistentnú, budeš sa naďalej starať o spokojnosť zákazníka aj počas implementácie spolupracuješ na rozvoji obchodných prípadov s PM/PO a architektami/analytikmi,si zodpovedný za prípravu ponúk, kde koordinuješ prácu interných aj externých prispievateľov koučuješ/mentoruješ vybraných členov pre-sales tímu si owner podkladov pre cenotvorbu a interné schvaľovacie procesy

Termín nástupu

ASAP

Podmienky

od 3000 EUR/mesiac (presná výška odmeny sa odvíja v závislosti od skúseností, kvalifikácie a odbornosti kandidáta , má aj variabilnú výkonnostnú zložku)

Zručnosti

máš vyštudovanú VŠ technického smeru, C1 angličtinu
v minulosti si už pracoval/a ako obchodník, PM/PO v IT
hovoria za Teba preukázateľné čísla (vrátene referencií)
budeš aktívny/a používateľ nástrojov: CRM, BI, Jira a Confluence
doťahuješ veci, riešiš obchodný prípad až do uzavretia objednávky a odovzdávky delivery tímu
máš za sebou viaceré rokovania v segmente stredne veľkých firiem, štátnych zakázok alebo s korporátmi

Výhody

poznáš proces/podmienky verejného obstarávania v IT
vieš sa orientovať aj na DACH región
BONUS: aktívny športovec

Nepovinné zručnosti

Znalosť: web dev., Atlassian, Kentico , SAP